Fortalecer las habilidades comerciales y aprender a identificar las verdaderas necesidades de los clientes fueron algunos de los objetivos del Seminario de Metodología de Ventas Consultivas, dirigido a directivos y líderes empresariales interesados en mejorar sus procesos de prospección y consecución de clientes. Durante la jornada se presentó el método SPIN, una metodología que busca transformar la manera en que los equipos comerciales se relacionan con sus clientes. En lugar de centrarse únicamente en ofrecer un producto o servicio, esta