El origen y evolución de Unión Internacional de Negocios
Lo que comenzó como una pequeña iniciativa académica, hoy es un grupo empresarial con impacto global. Unión Internacional de Negocios (UIN) es la prueba de que la visión, la adaptación y la perseverancia pueden transformar una idea en un proyecto de éxito.
Hace más de dos décadas, nació Unión Internacional de Negocios (UIN), una compañía que, en sus inicios, se enfocó en la formación académica y empresarial. Su CIO y fundador, Raúl Gómez Vanegas, la concibió como una respuesta a la necesidad de contar con una empresa que facilitara la contratación de docentes universitarios que no eran de planta.
Con el tiempo, la visión de UIN trascendió la educación y se convirtió en un actor clave en el desarrollo comercial de empresas en Colombia y el extranjero.
Inicialmente, UIN trabajó en la estructuración de programas académicos para universidades y certificaciones para empresas, un modelo que, según Núñez Vanegas, sentó las bases para lo que hoy se conoce como técnicas laborales. Esta orientación permitió que UIN estableciera relaciones con compañías como Suramericana, EPM y universidades como la Medellín y la Pontificia Bolivariana.
Sin embargo, el verdadero punto de inflexión llegó hace aproximadamente una década, cuando la compañía comenzó a especializarse en el desarrollo comercial. UIN identificó que muchas empresas sabían producir, pero no comercializar sus productos. Fue entonces cuando asumieron el reto de estructurar planes de comercialización y conectar a las empresas con los mercados adecuados.
Crecimiento, retos y consolidación internacional
El crecimiento de UIN no estuvo exento de dificultades. La logística en Colombia, con altos costos y problemas de infraestructura, representó un desafío significativo. Además, la rotación de personal y la falta de formación específica en áreas clave generaron obstáculos. Gómez Vanegas explica que muchas universidades no preparan a sus estudiantes para enfrentar la realidad empresarial, lo que obligó a la empresa a formar su propio talento.
«Nos dimos cuenta de que era fundamental capacitar a nuestro equipo desde dentro, porque el mercado no estaba ofreciendo profesionales con las habilidades que necesitábamos«, comentó.
Uno de los hitos más importantes en la historia reciente de UIN fue su incursión en el comercio de productos de hogar. A través de una alianza con la empresa española Kerkom, la compañía logró posicionar la marca Rozenbal en más de 700 tiendas en Colombia, incluyendo grandes superficies como Grupo Éxito, Carulla, Euro, Cencosud, Jumbo, Metro, Home Center entre otros.
«Pasamos de una oficina de 9 metros cuadrados a convertirnos en líderes en una categoría que dominaban empresas con 80 años en el mercado», destaca Zulma Paniagua, gerente general y comercial de UIN.
El impacto de UIN ha trascendido fronteras, logrando reconocimiento en España y Estados Unidos. Recientemente, fueron invitados por la Oficina de Negocios de la Embajada de España a participar en la feria internacional más importante del sector de vinos, así como por parte de la Embajada de Estados Unidos en Colombia a participar en la feria del hogar. Estos logros son resultado de una estrategia bien estructurada y una visión clara del negocio.
A pesar de sus éxitos, el camino no ha sido fácil, En Colombia, emprender y consolidar una empresa implica desafíos constantes, desde la compleja normatividad y los costos financieros, hasta la inseguridad jurídica y social.
«Ser empresario en Colombia es un reto, la normativa cambia constantemente y hay que estar preparados para adaptarse«, comenta Gómez Vanegas, además, enfrentaron dificultades con la logística de importación y distribución, con bloqueos en carreteras y problemas de transporte que afectaron la entrega de productos.
Otro gran desafío ha sido la formación de talento humano, Zulma señala que una de las mayores dificultades ha sido encontrar personal preparado para el mundo empresarial. «No es fácil porque queremos apoyar a jóvenes sin experiencia, pero al mismo tiempo necesitamos resultados inmediatos«, explica.
El sistema bancario también representó un reto. «Aprendimos que los bancos no apoyan problemas, sino proyectos», comenta Núñez Vanegas. Al principio, acceder a financiamiento fue complicado debido a la falta de conocimiento financiero interno, sin embargo, con el tiempo, lograron entender cómo estructurar sus finanzas y obtener apoyo de las entidades bancarias.
Hoy en día, UIN continúa evolucionando y apostando por nuevos mercados, han comenzado a manejar productos mexicanos y europeos y están en proceso de establecer producción en Colombia. «Queremos impulsar la industria local con nuestras propias marcas y llevarlas al exterior«, afirma Paniagua. Esto forma parte de su estrategia de expansión y consolidación en el comercio internacional.
Fortalecimiento Empresarial con la Cámara de Comercio Aburrá Sur
A lo largo de su trayectoria, UIN ha mantenido una relación estrecha con la Cámara de Comercio Aburrá Sur, a través de su Programa de Fortalecimiento Empresarial, un vínculo que ha sido clave en su proceso de crecimiento.
La Cámara les ha brindado acompañamiento en áreas como planificación estratégica, digitalización y gestión financiera. «Gracias al Programa de Fortalecimiento Empresarial de la Cámara, hemos podido estructurar mejor nuestra empresa y proyectarnos hacia la internacionalización«, señala Paniagua.
Esta colaboración ha permitido a UIN fortalecer su operación y consolidarse como un referente en el desarrollo comercial y la gestión empresarial.
Mirando hacia el futuro, UIN se encuentra en un proceso de profesionalización y expansión. Con nuevas líneas de negocio en puerta y un equipo en constante formación, la empresa se proyecta como un actor clave en el comercio internacional. «Nuestro objetivo es seguir creciendo, fortaleciendo la industria colombiana y llevando nuestros productos a más mercados», concluye el CIO de la empresa.
