El programa ExportAS de la Cámara de Comercio Aburrá Sur se enfoca en fortalecer las capacidades de internacionalización de las empresas locales, con una metodología de aprendizaje en fases. En su edición 2024, el programa culminó con una misión comercial a Guatemala, ofreciendo a las empresas seleccionadas una oportunidad de acercarse a mercados clave en Centroamérica y el Caribe.
ExportAS apoya a empresas que ya han iniciado sus exportaciones, guiándolas hacia nuevos mercados, este año el enfoque fue Centroamérica y el Caribe, y la formación brindada ayudó a las empresas a conocer los modelos de negocio más adecuados, canales de distribución y oportunidades específicas en estos destinos.
La Cámara también capacitó a los empresarios para detectar las tendencias y demandas que mejor se ajusten a sus productos.
“El programa ExportAS de la Cámara de Comercio Aburrá Sur busca fortalecer las capacidades de internacionalización de las empresas en nuestra jurisdicción. Al hablar de fortalecer capacidades, nos referimos a que estas empresas ya realizan exportaciones; nuestro objetivo es que enfoquen esos esfuerzos en nuevos mercados, expresó, Elizabeth Arcila, Coordinanora de la Unidad de Comercio Internacional de la Cámara de Comercio Aburrá Sur”.
Etapas de ExportAS: formación, asesoría y misión comercial
ExportAS comenzó el 4 de julio, contando con 48 empresarios de 28 empresas, en la primera etapa, los empresarios recibieron formación sobre los mercados meta. A partir de su desempeño y compromiso en los talleres y diagnósticos iniciales, se seleccionaron diez empresas para una fase de asesoría personalizada, esta asesoría permitió analizar más a fondo las capacidades de cada empresa para llegar a los mercados internacionales.
Cinco empresas avanzaron a la misión comercial en Guatemala, donde tuvieron la oportunidad de participar en una agenda comercial con clientes potenciales. Cuatro de estas empresas viajaron al país para reuniones presenciales, mientras que una empresa del sector cosmético, debido a las características limitadas del mercado guatemalteco para su sector, realizó citas virtuales que incluyeron contactos en Guatemala.
“Organizamos una agenda comercial para que las empresas visitaran el país y vivieran la experiencia en persona, dado que es muy diferente a una reunión virtual”, comentó Elizabeth Arcila.
Resultados de la misión: acercamiento y validación de productos
Una de las metas de ExportAS fue garantizar al menos ocho citas comerciales para cada empresa participante. Este objetivo fue alcanzado, y los empresarios resaltaron el valor de poder contactar a clientes estratégicos con el respaldo de la Cámara. De hecho, el 75% de los participantes destacó la importancia de este acompañamiento para llegar a clientes que, de otra forma, serían difíciles de contactar.
“Lo más importante fue el acercamiento a clientes de difícil acceso. No es lo mismo que las empresas toquen las puertas por su cuenta a que lo hagan respaldadas por la Cámara de Comercio”, explicó Arcila.
Este apoyo institucional resultó fundamental, sobre todo, para facilitar la validación de sus productos en un mercado que, aunque valoró la calidad colombiana, planteó retos logísticos y de competitividad.
Desafíos y perspectivas
Si bien Guatemala mostró gran interés en los productos colombianos, el costo logístico para llevar productos a Centroamérica se presentó como un reto para mejorar la competitividad en el mercado. La Cámara de Comercio destacó que las empresas del sector de plásticos deben revisar sus estructuras de costos, y que los acuerdos comerciales con el Triángulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras) podrían facilitar su ingreso al mercado con ciertos productos desgravados.
Además, todas las empresas participantes tienen expectativas de ventas en los próximos tres meses, lo que subraya el éxito del programa. Aunque ExportAS ha culminado, la Cámara de Comercio Aburrá Sur continuará apoyando a las empresas con asesorías en costos, posiciones arancelarias y acuerdos internacionales para aprovechar las preferencias comerciales.
“La unidad de Comercio Internacional sigue disponible para las empresas que necesiten acompañamiento. Esto incluye revisar los costos, las posiciones arancelarias y los acuerdos internacionales”, aseguró Arcila, enfatizando que el respaldo institucional se extiende más allá de la misión comercial.
Fortalecimiento institucional: misión en Guatemala
Como parte de la misión, la Cámara de Comercio Aburrá Sur también estableció relaciones con instituciones en Guatemala, visitando la Embajada de Colombia, la Cámara de Comercio de Guatemala y el Ministerio de Salud Pública guatemalteco, este fortalecimiento institucional promueve una mayor cooperación comercial entre ambos países, facilitando oportunidades a largo plazo.
Gracias a programas como ExportAS, la Cámara de Comercio Aburrá Sur no solo facilita la internacionalización de empresas locales, sino que también crea vínculos estratégicos que refuerzan la cooperación comercial y aseguran un impacto duradero en los negocios de la región.
